عندك فكرة تطبيق وحاب تشتغل عليها وبنفس الوقت خايف ما تنجح… او مشروع او فكرة بزنس
في هذا البوست رح نتكلم عن كتاب The lean startup إيش الأشياء الي ممكن تعملها عشان تنجح بمشروعك
نبدأ أول شيء بقصة مؤلف الكتاب
إيريك ريس وفي عام2004كان المدير التنفيذي لشركة إسمها IMVU
وكانت رؤيته تصميم منتج اونلاين وتطبيق اونلاين يسمح لمستخدميه تصميم افاتار ثلاثي الأبعاد ويتواصلون مع أصدقائهم بإستخدام تطبيق الرسائل الموجود عندهم
وأشتغل إيريك ومجموعته بجهد وتعب وساعات طويلة لمدة ست شهور
وبعد ست شهور صار وقت الإطلاق توقعوا أن الالاف المستخدمين رح يحملون التطبيق ولكن للأسف ولا واحد ولا واحد حمله !!!!
هنا قرر انه يستدعي مجموعه من العملاء ويسألهم ليش مو راضين يحملون التطبيق رغم انه مصمم بطريقة إحترافيه ومتعوب عليه ؟
فكان رد العملاء هو انه مو حابين يستعدون أصدقائهم من خلال تطبيق الرسائل الموجود عندهم لأنهم مو عارفين اذا التطبيق حلو) Cool) او لا…
ولكن مستعدين يتواصلون مع أشخاص ما يعرفونهم بإستخدام الأفاتار ثلاثي الأبعاد
وبعد عدة مقابلات بسيطة إكتشف إيريك ومجموعته انه إعتقادهم او نظرتهم عن الشيئ الي حابه الناس ماكانت سليمه
كان أثر هذا الشيء على إيريك مرره صعب وأنه ضيع ست شهور من وقته ع الفاضي وغير المادة وفلوس المستثمرين على منتج مااحد يبغاله
هنا سأل نفسه ياترى هل هو ضروري أضيع شهور من وقتي عشان أعرف هذي النتيجه وإذا كان الجواب لا.. فكيف ممكن أكتشف هذا الشيء بطريقة أسرع وبدون ما أستهلك كل الأموال الي عندي؟
وهنا راجع نفسه وعرف ان طريقه وإستراتيجيته في كيف يصمم ويعرض منتج خطأ وإن تركيزه مفروض ما يكون على كيف يصمم منتج مثالي ولكن إيش الخاصية او الإضافه الأكثر أهميه للمستخدم النهائي الي رح يشتري المنتج في أقل وقت ممكن
ثم طلعت هذا الفكره وهي
منتج بأقل تكلفه ووقت ليختبر إهتمام الناس في فكرة ما
وإختصارها هو MVP
Minimum viable products
مثال:
لهذي الفكره هي شركة أحذية إسمها Zappos
صاحب الشركه ما صمم التطبيق وأشتغل عليه شهور ثم عرضه.. ولكن إختبره اول…
بأنه فتح موقع بسيط وبأقل التكاليف وراح لمتاجر الأحذيه وصورها وعرضها وكل شخص يضغط على خانه الشراء يشحن له المنتج… ولما صار فيه طلبات كثير عرف موؤسس الشركه ان الفكرة ناجحه ثم أشتغل على تطويرها بعد ذلك
ع العموم كيف تجرب هذا الشيء بنفسك وتريح نفسك نفسياً ،صحيا
ومادياً وقتياً وحتى ما تصمم منتج مااحد يبيه ؟؟
- اول شيء أخلق رؤية لمنتجك وكأنه منتهي منه من وجهة نظر المستهلك او العميل فكيف رح يكون المنتج /التطبيق كيف طريقة إستخدامة من الألف للياء
- ثاني شيء تتعرف على وجهات النظر المهمة
فمثلاً انت عندك فكرة منتج وقلتها لأصدقائك رح يقولون لك برافو واصل فيها وفكرة خطيرة ورح ندعمك اول ما تنتهي منه وتقعد شهور تشتغل عليه ولكن ولكن لما تنتهي منه مااحد يشتريه !!!
هنا أنت ماإختبرت المنتج من وجهة نظر المستهلكين الي التطبيق موجه لهم.. ما تعرف هل رح يحبونه او لا.. هنا أنت لازم ترسل لهم عينه وتشوف هل رح يشترونه او لا
طيب كيف؟
- وهذي الخطوة الثالثه
تبني صورة وعينه للمنتج وعرضها إما بشكل يدوي بسيط زي فكرة Zappos وهي خلق صورة بدائيه الفكره وعرضها ومتى ما أثبت نجاحها أمام الإختبار تستهلك مواردك لتطويرها
او
تصمم فيديو بسيط للشكل النهائي للمنتج وتعرضه وتسوق له بإستخدام Google ads او Facebook ads بدون حتى ما تبدأ فيه ويكون إرتفاع عدد الطلب المسبق والشراء المسبق علامة على ان الفكره مرغوبه ونسبة نجاحها عالية
تعرض المنتج الي صممته بشكل بدائي على مجموعه من العملاء وتشوف رايهم فيه.. هل محتاج تطوير وش الشي الي حبوه وما حبوه وتطّور بمنتجك بناء عليه
- اخر خطوة
تواصل او تعدّل
فبناء على عدد الشراء المسبق والضغطات على الإعلان تشوف إذا بتغير من تصميم المنتج او تخلق منتج جديد او تواصل
وبهذي الخطوات إختبر إيريك ومجموعه IMVU وصار فيه تزايد سريع بعدد المستهلكين وبعد سبع سنوات بلغت قيمته السوقيه 50مليون
رابط شراء الكتب من مكتبة جملون
إضغط هنا
إضغط هنا
